Gisteren heb ik een zogenaamd ‘Spiegel’ seminar bijgewoond in Rotterdam met het thema ‘De toekomst van marketing’. Vier sprekers gaven hun visie op dit thema, te weten Peter Heshof, Jelmer van der Meulen, Ron van Gils en Raymond Gidding. Hoewel zij allemaal vanuit hun eigen expertise hun visie met ons deelden, was er een belangrijke rode draad; The Golden Circle van Simon Sinec. De theorie welke zegt dat de meest succesvolle mensen en bedrijven zich laten leiden door het ‘waarom’. Niet door het ‘wat’ en ‘hoe’, maar het ‘waarom’. Waarom doe ik wat ik doe? Wat is mijn drijfveer? Waartoe ben ik op deze aarde? Welke toegevoegde waarde kan ik creëren? Niet ‘what’s in it for me’, tenzij ‘me’ staat voor de klant, maar ‘what’s in it for WE’

Hoewel ik de theorie van The Golden Circle ken en het verhaal dus niet helemaal nieuw was, bleek het toch een zeer inspirerende middag te worden. Misschien heeft het te maken met de kwaliteit en overtuigingskracht van de sprekers. Misschien heeft het te maken met het moment, de fase waarin ik mij als persoon en als ondernemer bevind. Hoe dan ook, het kwam goed binnen en heeft mij weer verder geholpen met de vraag wie ik nou eigenlijk ben en wat ik wil en wat mijn toegevoegde waarde is voor mijn klanten. Ieder mens en ieder bedrijf moet zich af en toe een spiegel voorhouden. Zeker als ZZP-er moet je die spiegel wel opzoeken. Dat is ook de reden dat ik dit soort seminars bezoek en dat ik een aantal gesprekken heb gevoerd met Judith Webber. Als je eenmaal weet wie je zelf bent, wat jou drijft en wie jouw droomklanten zijn, wordt de weg om die droomklanten te vinden en aan je te binden beter begaanbaar.
Het is namelijk van belang dat je mensen vindt die geloven wat jij gelooft. Die jouw ‘waarom’ begrijpen, waarderen en delen. Dat zijn mensen waar je een relatie mee kan opbouwen, ook zakelijk.

Peter Heshof van Buro Bloom, maakte op een verrassende en overtuigende manier helder dat alles wat ik in de vorige alinea zeg in de tijd waarin wij nu leven hout snijdt. Waar we in de jaren 50 van de vorige eeuw met een groot gevoel voor ‘Wij’ samen vooral bezig waren met productie en opbouwen en geld verdienen in een samenleving die enorm aan het verzuilen was, zijn wij via de jaren 60 en 70 waar het ‘wij-gevoel’ nog steeds overheerste, maar idealen als vrijheid en liefde, vrede en balans een belangrijke rol speelden naar een killer tijdperk van de jaren 80 en 90 gegaan. Een tijdsgeest waar het ging om ‘ik’, om carrière, om geld verdienen, om bonussen, waar de yup ontstaan is. Nu leven we in een tijdsgeest waarin wij met zijn allen tijd maken voor bezinning. Waarin ook bedrijven zich afvragen; ‘Welke waarde kunnen wij creëren en voor wie’.
Peter Heshof spreekt van ‘zingevend ondernemen’, vanuit een inspirerend ideaal waarde creëren voor klanten, medewerkers, eigenaren en samenleving. Er ontstaat volgens hem een yin/yang besef: bedrijven gaan beseffen dat er een balans dient te zijn tussen bedrijfswinst en welzijn van de samenleving. “Dit besef moet verder toenemen. Dat biedt een gezonde basis voor nieuwe groei.”

Het is natuurlijk het beste om vanuit authenticiteit jouw keuzes te maken. Vanuit die oprechtheid jouw verhaal te vertellen. Jouw ‘waarom’ duidelijk te maken en jouw toegevoegde waarde over het voetlicht te brengen. En als je nog niet helemaal weet wat die toegevoegde waarde is, waarom jij of jouw bedrijf ertoe doet, ga dan op zoek. Denk terug aan de tijd dat je besloot een bedrijf te starten. Wat was nou echt jouw drijfveer? Winst? Nee, winst is een resultaat. Er moet iets anders zijn waarom jij besloot te gaan doen wat je doet. Als je daar achter bent en dat op een authentieke manier naar buiten brengt en als rode draad van jouw marketingstrategie maakt, dan zullen mensen die jou en jouw drijfveer geloven, fans    worden, je zult vertrouwen opbouwen, mensen om je heen verzamelen waar je op ku nt bouwen. Medewerkers krijgen die hard willen werken omdat zij geloven in waar jij voor sta at en niet alleen voor een salaris.

Kortom, beantwoord de vraag ‘waarom doe ik wat ik doe?’ en zorg dat dat bij iedereen helder is.

Wil je h ier als ondernemer eens verder over praten en wellicht actie ondernemen? Ik help je graag jouw verhaal duidelijk te krijgen en naar jouw doelgroepen te communiceren. Laat het weten.